{"id":12851,"date":"2026-09-18T15:14:00","date_gmt":"2026-09-18T15:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/"},"modified":"2026-10-02T22:05:47","modified_gmt":"2026-10-02T22:05:47","slug":"lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/","title":{"rendered":"Lead scoring na podstawie zaanga\u017cowania w e-maile: punkty, kt\u00f3re co\u015b znacz\u0105"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lead scoring w e-mailu dzia\u0142a wtedy, gdy punkty trafiaj\u0105 do dzia\u0142a\u0144 pokazuj\u0105cych zamiar zakupu - klikni\u0119cia w link do cennika lub demo, odpowiedzi na wiadomo\u015b\u0107, wype\u0142nionego formularza. Nie do ka\u017cdego otwarcia i nie do ka\u017cdego klikni\u0119cia w newsletterze. Je\u015bli wrzucisz do kolejki sprzeda\u017cy ka\u017cdego, kto klikn\u0105\u0142 artyku\u0142 z newslettera, handlowcy b\u0119d\u0105 dzwoni\u0107 do os\u00f3b, kt\u00f3re chcia\u0142y tylko poczyta\u0107, a potem powiedz\u0105 Ci, \u017ce leady s\u0105 zimne.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_88 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-custom ez-toc-container-direction\">\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ac6ef7863bb9\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"ez-toc-cssicon\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #102830;color:#102830\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #102830;color:#102830\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-6ac6ef7863bb9\"  \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Czym_jest_lead_scoring_w_e-mailu_i_co_ma_mowic_sprzedazy\" >Czym jest lead scoring w e-mailu i co ma m\u00f3wi\u0107 sprzeda\u017cy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Ktore_dzialania_w_e-mailu_zasluguja_na_punkty\" >Kt\u00f3re dzia\u0142ania w e-mailu zas\u0142uguj\u0105 na punkty?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Dlaczego_punktowanie_klikniec_a_nie_otwarc_daje_czystszy_sygnal\" >Dlaczego punktowanie klikni\u0119\u0107, a nie otwar\u0107, daje czystszy sygna\u0142<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Jak_zbudowac_wynik_z_tagow_i_pola_niestandardowego\" >Jak zbudowa\u0107 wynik z tag\u00f3w i pola niestandardowego<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Wygaszanie_wyniku_jak_sprawic_zeby_stare_zainteresowanie_nie_wygladalo_na_swieze\" >Wygaszanie wyniku: jak sprawi\u0107, \u017ceby stare zainteresowanie nie wygl\u0105da\u0142o na \u015bwie\u017ce<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Kiedy_lead_staje_sie_MQL_i_jak_przekazac_go_sprzedazy\" >Kiedy lead staje si\u0119 MQL i jak przekaza\u0107 go sprzeda\u017cy?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Lead_scoring_to_profilowanie_prawo_do_sprzeciwu\" >Lead scoring to profilowanie: prawo do sprzeciwu<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#FAQ\" >FAQ<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Czy_otwarcia_e-maili_powinny_liczyc_sie_do_wyniku_leada\" >Czy otwarcia e-maili powinny liczy\u0107 si\u0119 do wyniku leada?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Ile_punktow_powinno_dostac_klikniecie_w_strone_cennika\" >Ile punkt\u00f3w powinno dosta\u0107 klikni\u0119cie w stron\u0119 cennika?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/lead-scoring-email-ktore-dzialania-punktowac\/#Czy_kontakt_moze_sprzeciwic_sie_punktowaniu\" >Czy kontakt mo\u017ce sprzeciwi\u0107 si\u0119 punktowaniu?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czym_jest_lead_scoring_w_e-mailu_i_co_ma_mowic_sprzedazy\"><\/span>Czym jest lead scoring w e-mailu i co ma m\u00f3wi\u0107 sprzeda\u017cy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Model lead scoringu przypisuje punkty dzia\u0142aniom i cechom kontaktu, \u017ceby sprzeda\u017c widzia\u0142a, do kogo zadzwoni\u0107 w pierwszej kolejno\u015bci. Typowy lead scoring w b2b ma dwie cz\u0119\u015bci: <strong>dopasowanie<\/strong> (stanowisko, wielko\u015b\u0107 firmy, bran\u017ca) i <strong>zaanga\u017cowanie<\/strong>, czyli to, co dana osoba faktycznie zrobi\u0142a z Twoimi e-mailami. \u017badna z nich nie dzia\u0142a w pojedynk\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wynik to narz\u0119dzie do ustalania kolejno\u015bci, a nie wyrok. Nie ma uniwersalnej tabeli punkt\u00f3w: wagi we\u017a z transakcji, kt\u00f3re naprawd\u0119 zamkn\u0105\u0142e\u015b, i z zachowa\u0144, kt\u00f3re je poprzedza\u0142y.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ktore_dzialania_w_e-mailu_zasluguja_na_punkty\"><\/span>Kt\u00f3re dzia\u0142ania w e-mailu zas\u0142uguj\u0105 na punkty?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Punktuj to, co kosztuje odbiorc\u0119 wysi\u0142ek i prowadzi w stron\u0119 zakupu. Od najmocniejszego sygna\u0142u do najs\u0142abszego:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Odpowied\u017a na e-mail<\/strong> - ta osoba zacz\u0119\u0142a rozmow\u0119.<\/li>\n<li><strong>Wype\u0142nienie formularza demo lub kontaktowego<\/strong> - poprosi\u0142a o kolejny krok.<\/li>\n<li><strong>Klikni\u0119cie w link do cennika lub demo<\/strong> - sprawdza koszt albo mo\u017cliwo\u015b\u0107 um\u00f3wienia terminu.<\/li>\n<li><strong>Klikni\u0119cie w case study lub stron\u0119 produktu<\/strong> - ocenia ofert\u0119, ale jeszcze si\u0119 nie decyduje.<\/li>\n<li><strong>Klikni\u0119cie w og\u00f3lny artyku\u0142 z newslettera<\/strong> - podoba jej si\u0119 temat.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">To ostatnie to ciekawo\u015b\u0107, a nie plan zakupu, wi\u0119c daj za nie ma\u0142o punkt\u00f3w albo wcale. Licz\u0105 si\u0119 te\u017c sygna\u0142y negatywne: d\u0142uga cisza albo wypisanie si\u0119 z listy produktowej powinny obni\u017ca\u0107 wynik. Dopasowania nie zgaduj po domenach e-mail: zapytaj o stanowisko i wielko\u015b\u0107 firmy, wysy\u0142aj\u0105c <a href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/ankieta-mailowa-czego-chca-subskrybenci\/\">kr\u00f3tk\u0105 ankiet\u0119 do subskrybent\u00f3w<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dlaczego_punktowanie_klikniec_a_nie_otwarc_daje_czystszy_sygnal\"><\/span>Dlaczego punktowanie klikni\u0119\u0107, a nie otwar\u0107, daje czystszy sygna\u0142<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otwarcie to s\u0142aby sygna\u0142. Funkcje ochrony prywatno\u015bci w poczcie wczytuj\u0105 obrazki z wyprzedzeniem, wi\u0119c <a href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/piksele-sledzace-w-e-mailach-rekomendacja-cnil\/\">piksel \u015bledz\u0105cy<\/a> uruchamia si\u0119 niezale\u017cnie od tego, czy ktokolwiek spojrza\u0142 na wiadomo\u015b\u0107. Do tego rekomendacja francuskiego CNIL z kwietnia 2026 wymaga zgody na wi\u0119kszo\u015b\u0107 pikseli \u015bledz\u0105cych, co zmniejsza mierzaln\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 otwar\u0107.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dlatego pomi\u0144 otwarcia w wyniku zaanga\u017cowania, kt\u00f3ry budujesz w e-mail marketingu, albo u\u017cywaj ich tylko do wykrywania braku aktywno\u015bci, nigdy do kwalifikowania leada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jak_zbudowac_wynik_z_tagow_i_pola_niestandardowego\"><\/span>Jak zbudowa\u0107 wynik z tag\u00f3w i pola niestandardowego<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W MailCraft budujesz go z p\u00f3l niestandardowych typu liczba i data, wyzwalacza klikni\u0119cia w link oraz akcji dodania tagu lub aktualizacji pola (automatyzacja jest dost\u0119pna w planach Pro i Business). Jak je zaplanowa\u0107, wyja\u015bnia nasz poradnik o tym, jak dzia\u0142aj\u0105 <a href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/pola-niestandardowe-w-email-marketingu-co-przechowywac\/\">pola niestandardowe w e-mail marketingu<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Utw\u00f3rz pole liczbowe na wynik i pole daty na ostatnie dzia\u0142anie \u015bwiadcz\u0105ce o zamiarze.<\/li>\n<li>Oznacz w kampaniach linki do cennika i demo, \u017ceby odr\u00f3\u017cnia\u0142y si\u0119 od link\u00f3w do tre\u015bci.<\/li>\n<li>Ustaw wyzwalacz klikni\u0119cia w link, kt\u00f3ry dodaje tag zamiaru i aktualizuje oba pola.<\/li>\n<li>Ustal ze sprzeda\u017c\u0105 pr\u00f3g, od kt\u00f3rego kontakt jest gotowy na telefon.<\/li>\n<li>Po miesi\u0105cu przejrzyj wyniki i popraw wagi.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wygaszanie_wyniku_jak_sprawic_zeby_stare_zainteresowanie_nie_wygladalo_na_swieze\"><\/span>Wygaszanie wyniku: jak sprawi\u0107, \u017ceby stare zainteresowanie nie wygl\u0105da\u0142o na \u015bwie\u017ce<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wygaszanie polega na obni\u017ceniu albo wyzerowaniu wyniku, gdy przez ustalony czas nie by\u0142o \u017cadnego dzia\u0142ania \u015bwiadcz\u0105cego o zamiarze. Bez tego klikni\u0119cie w cennik z wiosny jesieni\u0105 nadal uchodzi za gor\u0105cego leada. Regu\u0142a sprawdza dat\u0119 ostatniego takiego dzia\u0142ania i, gdy jest ona zbyt stara, zmniejsza warto\u015b\u0107 albo usuwa tag.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jak d\u0142ugi powinien by\u0107 ten okres? Powi\u0105\u017c go z d\u0142ugo\u015bci\u0105 w\u0142asnego cyklu sprzeda\u017cy.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kiedy_lead_staje_sie_MQL_i_jak_przekazac_go_sprzedazy\"><\/span>Kiedy lead staje si\u0119 MQL i jak przekaza\u0107 go sprzeda\u017cy?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kontakt staje si\u0119 leadem zakwalifikowanym marketingowo (MQL), gdy przekroczy pr\u00f3g uzgodniony ze sprzeda\u017c\u0105, \u0142\u0105cz\u0105cy dopasowanie z co najmniej jednym dzia\u0142aniem o wysokim zamiarze. Ale przekazanie MQL z e-maila do sprzeda\u017cy musi nie\u015b\u0107 kontekst: kt\u00f3ry link zosta\u0142 klikni\u0119ty, kt\u00f3ry formularz wype\u0142niony i kiedy. Bez tego handlowiec nie ma od czego zacz\u0105\u0107 rozmowy.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">W MailCraft wyzwalacz zmiany pola mo\u017ce uruchomi\u0107 webhook, dost\u0119pny od planu Pro, kt\u00f3ry przeka\u017ce kontakt do Twojego CRM. Sprzeda\u017c oznacza ka\u017cdego leada jako przyj\u0119tego lub odrzuconego, marketing regularnie koryguje wagi, a efekty por\u00f3wnujesz w czasie, przygotowuj\u0105c <a href=\"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/raport-email-marketingu-co-sprawdzic-na-koniec-roku\/\">roczny raport z e-mail marketingu<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lead_scoring_to_profilowanie_prawo_do_sprzeciwu\"><\/span>Lead scoring to profilowanie: prawo do sprzeciwu<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ocenianie ludzi na podstawie ich zachowa\u0144 po to, \u017ceby kierowa\u0107 do nich marketing, to profilowanie na potrzeby marketingu bezpo\u015bredniego i mo\u017cna wnie\u015b\u0107 wobec niego sprzeciw. Brytyjski regulator w swoich <a href=\"https:\/\/ico.org.uk\/for-organisations\/uk-gdpr-guidance-and-resources\/individual-rights\/individual-rights\/right-to-object\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">wytycznych o prawie do sprzeciwu<\/a> zaznacza, \u017ce sprzeciw nie oznacza automatycznie usuni\u0119cia danych. W wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w lepszym rozwi\u0105zaniem jest wykluczenie z wysy\u0142ek: zachowanie tylko tylu informacji, ile trzeba, \u017ceby w przysz\u0142o\u015bci respektowa\u0107 t\u0119 decyzj\u0119.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na co dzie\u0144 wspomnij o scoringu w informacji o prywatno\u015bci, miej spos\u00f3b na wy\u0142\u0105czenie punktowania pojedynczego kontaktu i wyczy\u015b\u0107 wynik oraz tagi osoby, kt\u00f3ra wnios\u0142a sprzeciw. To opis wytycznych brytyjskich, a nie porada prawna, wi\u0119c w\u0142asne obowi\u0105zki sprawd\u017a ze specjalist\u0105.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sprzeda\u017c zaufa lead scoringowi w e-mailu, gdy punkty b\u0119d\u0105 odzwierciedla\u0107 zamiar, wygasa\u0107 z up\u0142ywem czasu i respektowa\u0107 sprzeciwy. Zacznij od ma\u0142ej skali, od kilku dzia\u0142a\u0144 o wysokim zamiarze, ustalcie pr\u00f3g wsp\u00f3lnie i pozw\u00f3l, \u017ceby zamkni\u0119te transakcje korygowa\u0142y wagi.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ\"><\/span>FAQ<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n<div id=\"rank-math-faq\" class=\"rank-math-block\">\n<div class=\"rank-math-list \">\n<div id=\"faq-question-1790962012789-0\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_otwarcia_e-maili_powinny_liczyc_sie_do_wyniku_leada\"><\/span>Czy otwarcia e-maili powinny liczy\u0107 si\u0119 do wyniku leada?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Nie przy kwalifikacji. Funkcje ochrony prywatno\u015bci mog\u0105 rejestrowa\u0107 otwarcia bez udzia\u0142u czytelnika, a zasady dotycz\u0105ce zgody mog\u0105 je ukrywa\u0107. Co najwy\u017cej traktuj d\u0142ugi brak otwar\u0107 i klikni\u0119\u0107 jako brak aktywno\u015bci.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1790962012789-1\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ile_punktow_powinno_dostac_klikniecie_w_strone_cennika\"><\/span>Ile punkt\u00f3w powinno dosta\u0107 klikni\u0119cie w stron\u0119 cennika?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Nie ma standardowej warto\u015bci. Ustal wagi wzgl\u0119dem siebie, tak aby klikni\u0119cie w cennik wyra\u017anie przewy\u017csza\u0142o klikni\u0119cie w artyku\u0142, a potem sprawd\u017a je na transakcjach, kt\u00f3re sprzeda\u017c faktycznie zamkn\u0119\u0142a.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"faq-question-1790962012789-2\" class=\"rank-math-list-item\">\n<h3 class=\"rank-math-question \"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Czy_kontakt_moze_sprzeciwic_sie_punktowaniu\"><\/span>Czy kontakt mo\u017ce sprzeciwi\u0107 si\u0119 punktowaniu?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<div class=\"rank-math-answer \">\n\n<p>Tak, bo scoring na potrzeby marketingu bezpo\u015bredniego to profilowanie. Zgodnie z wytycznymi brytyjskimi przerywasz punktowanie i wykluczasz kontakt z wysy\u0142ek, co nie musi oznacza\u0107 usuni\u0119cia wszystkich danych.<\/p>\n\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lead scoring w e-mailu dzia\u0142a wtedy, gdy punkty trafiaj\u0105 do dzia\u0142a\u0144 pokazuj\u0105cych zamiar zakupu - klikni\u0119cia w link do cennika lub demo, odpowiedzi na wiadomo\u015b\u0107, wype\u0142nionego formularza. Nie do ka\u017cdego otwarcia i nie do ka\u017cdego klikni\u0119cia w newsletterze. Je\u015bli wrzucisz&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":12839,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_uag_custom_page_level_css":"","footnotes":""},"categories":[509],"tags":[653,417,427,652,437,642],"class_list":["post-12851","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-automatyzacja-marketingu","tag-automatyzacja-marketingu","tag-crm-x","tag-email-marketing-x2","tag-lead-scoring-x","tag-pozyskiwanie-leadow","tag-sprzedaz-b2b"],"acf":[],"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504.jpg",1200,800,false],"thumbnail":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504-300x200.jpg",300,200,true],"medium_large":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504-768x512.jpg",768,512,true],"large":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504-1024x683.jpg",1024,683,true],"1536x1536":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504.jpg",1200,800,false],"2048x2048":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504.jpg",1200,800,false],"blog-featured":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504-1200x534.jpg",1200,534,true],"woocommerce_thumbnail":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504-300x300.jpg",300,300,true],"woocommerce_single":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504-600x400.jpg",600,400,true],"woocommerce_gallery_thumbnail":["https:\/\/www.mailcraft.eu\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/email-lead-scoring-engagement-points-504-100x100.jpg",100,100,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Krzysztof Balicki","author_link":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/author\/websystems\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Lead scoring w e-mailu dzia\u0142a wtedy, gdy punkty trafiaj\u0105 do dzia\u0142a\u0144 pokazuj\u0105cych zamiar zakupu - klikni\u0119cia w link do cennika lub demo, odpowiedzi na wiadomo\u015b\u0107, wype\u0142nionego formularza. Nie do ka\u017cdego otwarcia i nie do ka\u017cdego klikni\u0119cia w newsletterze. Je\u015bli wrzucisz...","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12851","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12851"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12851\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12861,"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12851\/revisions\/12861"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12839"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12851"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12851"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.mailcraft.eu\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12851"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}